美國是九噸，在中國卻隻有四噸。而中國奶牛平均產奶量也隻有六噸，牛奶質量還被國際同行視為劣等貨！”
“這跟國內現有的牧場又有什麽不同？”
“我看到過國內知名乳製品企業的樣板牧場。在這個所謂的樣板牧場裏，牛舍小得可憐，奶牛們跟自己的屎尿生活在一起，蒼蠅嗡嗡嗡到處亂飛。
而在我們的牧場裏，你完全看不見這些。我們有全球最先進的飼喂係統、奶牛管理係統和擠奶係統。”
“你們為什麽不專做奶源，提供給乳製品加工企業，而是要做自有品牌呢？”
“做牧場是先種樹後摘果子，有的大企業是隻要市場不要牧場，隻摘果子不種樹，其經營模式是超常規發展。
所以，我們必須從奶源做起，做讓廣大消費者放心的安全奶，做真正的品質牛奶。
我們就是要做到極致，極致就是做到你能做的最好，極致就是做到別人達不到的高度。”
“你如何看待目前乳品市場的競爭呢？”
“無論直麵消費者的‘前台’市場營銷手段如何變換，但其‘後台’的競爭最終還將歸於牛奶品質的競爭，而品質的競爭歸根結底又是奶源管理和生產管理的競爭，消費者看不見的“後台”競爭更為關鍵。
除了特價、買贈等常規價格戰手段之外，各牛奶大佬還熱衷於高曝光率的‘事件營銷’等方式，而我們的大牧場則較多采用溫和低調的‘品質營銷’。”
…… ……
專訪一見報，立刻在市場引起了強烈的反響。大牧場重新縮小了與兩大品牌的距離。
一計不成，又生一計。借助奧運合作夥伴身份，兩大品牌一舉推出各種奧運卡通造型的新產品，試圖牢牢抓住青少年消費者。
可大牧場卻亦步亦趨，立即推出了與對手類似的“卡通”產品。不但如此，大牧場還印刷了大量生動有趣的海報和小冊子投放終端。
接下來，大牧場進一步細分為女士型、老年型和兒童型係列；形成了自己的產品組合。
麵對大牧場連珠炮式的產品升級策略，兩大品牌在這場產品大戰中一時竟無計可施，再輸一陣。
“楊總，他們降價了。我們要不要也降？”乳品公司的劉經理著急了。
“我們不降，哪有高端奶降價的道理？說明他們已經的黔驢技窮了。” 楊天翔很堅定。
“那我們如何應對？”劉經理顯然還沒有好的對策。
“我們不能隻是局限於產品技術層麵的競爭。隨著市場營銷終端體係的完善，我們應該考慮和他們在終端對決了。”這是楊天翔蓄謀已久的事了。
實際上，兩大公司搶奪消費者的渠道是傳統的超市及普通零售市場。為了配合這種大渠道模式，他們采取了強勁的廣告推動。麵對他們淩厲的市場推廣，楊天翔搶先走出了一步妙招。
事實上，這還得從楊天翔收到的一份終端銷售商的信說起，在這份信中銷售商訴苦道，大牧場采用的大區、省級、二級城市和市縣級的代理商分級製度，這樣做的弊端就是大部分利潤在流通中被代理商吞掉，嚴重削弱了終端市場的積極性。
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