係規矩來找茬吧。
果不其然……
“葉總，這個情況我了解了。”方卓沒有堅持，隻提了個小小的要求，“你們出版社和當當簽的合同能不能脫敏之後給我一份，我瞧瞧這種排他協議都是怎麽整的。”
葉空鬆了一口氣，答應下來又說道：“方總，要是你想拿這個合同說事，常規條款的展示沒問題，就是別提我們出版社了。”
“葉總，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我還能坑你不成，改天有時間一起喝酒，我還真對出版社的業務很好奇呢。”
葉空客套兩句，結束通話，很快就把自家出版社與當當簽訂的合同進行處理之後傳真到了恒隆22層。
晚上歸家，方卓拿著當當的《超級戰略夥伴合同》研究。
內容其實也沒什麽出奇，一是獨家渠道，二是更高的分成。
此外，當當還承諾包銷不退貨。
至於合同上的銷量數字，出版社方麵把它消除了。
“想什麽呢？”蘇薇用筆記本回了郵件，扭頭發現方總的目光有些發直，視線雖然在合同上，念頭已經不知道去哪裏了。
“在想這個圖書電商，李果慶能把當當的圖書業務越做越好，還是有能力的。”方卓回過神來，笑著說道。
蘇薇已經看過這個合同，皺眉道：“版署會理咱們競爭這個事嗎？能理當當這個合同嗎？”
“我們和當當的競爭肯定會插手，隻是看多久給反應。”方卓判斷道，“但這個合同不好說，試試看，不然等合同期限到了，當當那邊肯定費勁續簽，這中間還得拿下更多的出版社。”
當當的合同期限是一年，像申城譯文就是從去年7月到今年7月。
而易購又沒法效仿當當，采取一樣或者更優的條件來簽約出版社。
這裏麵最主要的問題便是沒法消化圖書的采購量。
當當說包銷十萬冊，它可能是真能賣掉或者剩餘少量慢慢消化，但易購現在不行，它隻是初生的牛犢，還需要時間成長。
一個或者兩個、三個出版社勉強拿下，更多的出版社卻沒法強行簽約。
除了這方麵的考慮，李果慶本身和各大出版社的關係也比較穩固。
即將跳槽過來的葛光銘匯報說，李果慶去找出版社簽約都是跟老總喝過好幾輪的酒，再談生意，這種風格 合同捆綁是當當營收逐年翻番的一大原因。
從戰略上，方卓可以藐視還沒上市的當當、身家不如自己的李果慶，但落實到戰術，那就得清醒易購挑戰者的身份，得盡量從根源解決問題。
蘇薇纏過來，翻了頁合同，說道：“李果慶就是做圖書出版的出身，這幾年的關係維護肯定也很好，戰略合同一方麵是盯著當當和各個出版社到期前的時間，另一方麵，我們也可以考慮地緣和自建出版社。”
“易購要做全品類，但現在和未來一段時間的核心是3C電子產品，單品圖書能增加流量和用戶黏性就好。”
“圖書的競爭如果沒法通過版署得到更好的解決，那就常規性的長期競爭好了。”
她最後說道：“燒錢競爭，我們也不是第一次。”
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