巔峰銷售心理學

如何以銷售為榮， 以銷售為使命且樂在銷售; 為什麽那些頂尖的銷售高手總是會成功? 您如何學習促使他們成功的8個領域 學習如何在那決勝的邊緣上作一點改變卻使業績驚人地提升! 在過去十多年間，銷售工作經曆了戲劇性的變化。以往銷售業績的高低主要取決於產品的好壞或是廣告行銷的運用。但是今天呢，以心理學為導向的時代，銷售力的衡量卻是決定於銷售人員的心理態度，所以你必須要了解現代推銷工作的遊戲規則，學習專業的銷售技巧，使你快速地達到銷售巔峰的成就。 銷售工作的第一個原則稱為“2080”定律，在任何一個銷售機構中往往都是由20%的優秀銷售人員完成了整個團隊80%的業績。如果你又是這20%優秀中的20%。你會發現自己的收入比一般80%的人的收入要高出32倍以上。所以你應該盡力地使自己成為頂尖4%中的一員。 銷售工作的第二個原則是決勝邊緣，它指出頂尖的銷售高手並不一定比一般的銷售人員好的很多，事實上他們隻是對銷售職能的認定上比一般銷售人員多出3%到4%而已。那麽什麽是銷售職能呢？銷售職能是指每一位銷售人員都必須具備的基本功能，有了這些功能才能執行產品推銷的工作。首先銷售人員的第一項銷售職能就是具備積極的心理態度，隨時隨地的以積極正麵的觀點看周圍的每一件事物，第二項銷售職能是使自己成為一位討人喜歡，人見人愛的銷售人員，培養樂意與人親近的人格特質。 第三項則是保持健康的身體狀態，使自己體力充沛，並擁有寧靜的心靈。 第四項職能是完整的產品知識，認識自己的產品，知道自己產品在市場上的競爭優勢在哪裏。 第五項是培養客戶關係跟接觸會談的技巧。你必須要不斷地拓展新客戶才是求生存的方法。