李大琪和顧傑對視了一眼。
“我先說吧。”李大琪清了清嗓子：“我覺得這些高考的複習參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因為需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪裏會考什麽大學，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的。”
“我仔細想了想，如果要賣這東西關鍵是看賣給誰，考大學的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業知青，有的原本就是應屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學校門口推銷更合適些。”
說到這，李大琪笑了笑：“時間太緊我隻想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來。”
宋援朝微微點頭，李大琪的商業嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。
正如他說的那樣，高考複習參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業角度來說就是消費群體的區別。
消費群體決定了後續銷售目標和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關於如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。
“顧傑，你呢？”宋援朝向顧傑望去。
顧傑撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那麽是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學的都有個圈子，相互會在一起複習和交流信息，比如哪裏有新的教科書和課外輔導書出來什麽的，打聽到消息後會一起去排隊買回來……。”
不等顧傑說完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎麽就沒想到呢，曉芸不就是準備考大學了麽？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事麽？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子裏這種消息傳的很快，這
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