然而，事實上，國內兩大乳業巨頭在中國市場的迅猛發展，為高端奶建立了一套難以撼動的標準方案，這讓眾多競爭對手無從下手，紛紛黯然離去。在這個看似廣闊的市場中，幾乎所有的品牌都在努力模仿著他們。因為，高端奶從一出生開始，就被認定為“不可能做出花樣來”，是一種同質化嚴重的產品。
巔峰時期，兩大品牌的購買率高達百分之五十，顯示了無與倫比的領袖地位。在中國的乳品業市場，他們的市場占有率一度高達百分之八十左右。兩大品牌的成功，意味著高端乳品市場發展空間很大，也不斷有新的產品試圖挑戰他們的霸權。
在消費者的心目中，大家看到的高端奶就是兩大品牌。既然在這個行業裏有如此強的認知，如果正麵衝突，楊天翔的大牧場根本沒有抗衡他們的可能。
怎麽辦呢？如何在強大的競爭對手的飯碗裏扒出一塊自己的飯吃呢？而且還有打碎他們的碗，建立自己的飯碗。
這個難題不可避免地擺在了楊天翔的麵前。
“楊總，我們通過對市場的調查，感覺難度非常大，如果慢慢來，從培養市場做起，恐怕不符合您的快的戰略。”整個銷售團隊也不知道該如何下手了。
“沒關係，我們不是還沒開始嗎？我相信，隻要找準了切入點，我們肯定就會很快打開市場的。” 楊天翔安慰大家，其實他自己這時候也並不知道該如何打開市場。
差異化經營。對啊，以己之長擊彼之短。楊天翔一拍腦袋，就這麽辦。
他興奮地對大家說：“我們的優勢在哪裏？不就是奶源嗎！他們號稱什麽黃金奶源帶，可是，在哪呢？誰看見了？不過噱頭罷了。而我們的奶源卻是實實在在的，就從這裏開始。”
很快，大牧場的“品質營銷”策略便開始了。主打的便是大牧場乳品質量，他們在管理方麵已經達到全球統一的生產標準。這也是大牧場采用“品質營銷”並且
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