“倒不是認識，而是早有耳聞海州傳媒集團有一位非常能幹的發行公司女老總。”老栗說，“聽說這個女老總年齡不大，長得驚人美麗，不但相貌出眾，而且做人做事能力風格品質也都是超一流。”
“哈哈。”我開心地笑起來，“你說的對，的確是如此。”
我的心裏不禁有些自豪和驕傲。
“小亦，我得恭喜你能有如此一位好上司。”
“同喜，同喜！”我咧嘴大笑。
“現在你們快到報紙大征訂時期了吧，那個三水集團可是個大單位，他們那邊的報紙集團訂閱，你可要抓緊哦。別到時候被其他報社的人搶去了？”老栗又提到了訂報紙的事情。
“是的，必須要抓緊，我們集團估計很快就能通過我們公司的大征訂方案，隻要已通過，我就去操作。”
“這事你有幾成把握？”老栗看著我。
我想了想，伸出右手巴掌：“5成把握！”
“才五成？我以為你有百分之百的把握呢？”老栗做出失望的神色。
“嘿。我這是故意保守一點的，其實，我做業務，隻要有5成把握，就很不錯了，還沒和人家談這事，5成還少啊？”我說，“老栗，我給你說，別看我現在告訴你有5成把握，我一定能操作成這筆業務，百分之百能成。”
“這麽有信心？”老栗笑得很開心。
“是的，我有這個信心，隻是，我不能確保份數，不知道能弄幾萬份！”我說，“這個三水集團職工太多了，好幾萬，要是他們能給每個職工當福利發一份全年的海州晚報當精神食糧，或者征訂一部分贈閱給市民或者客戶，那就大了，這個量可就不好估計了。”
“以福利的形式發給職工當精神食糧，贈閱給市民和客戶，確實不錯的辦法。”老栗點點頭：“你的信心來自於哪裏呢？”
我說：“來自於雙贏。”
“雙贏？”
“是的，雙贏。”我說，“對於我們來說，這都是有效發行，可以拉動廣告。對他們來說，才180元的東西，可以看一年，這可比給職工發那些吃的用的實惠多了。而且，贈送給市民和客戶，可以擴大他們在社會上的影響力，這可是用錢買不來的無形品牌和價值。”
老栗目不轉睛地看著我，一會兒說：“小子，你的思路很對頭。不錯，你抓住了營銷最本質的東西，看來，我這位小朋友是個營銷高手啊。”
我笑笑：“哪裏，在你麵前豈敢稱高手，我需要多向你學習。”
老栗沒有理會我的謙虛和恭維，說：“隻是不知道三水集團的老板會不會想到這些啊，不知道他們有沒有這個眼光和魄力。”
我說：“這就要看你如何和客戶打交道了。如果隻一味把客戶當做自己賺錢的工具，一味隻想著替自己考慮讓客戶多出血，那樣，不但自己達不到目的，甚至還永遠失去了客戶。”
老栗說：“小亦，你能如此擺正自己和客戶之間的關係，我很欣慰。”
老栗在這裏使用了“欣慰”這個詞，這讓我心裏有點小小的意外，卻又感受到一絲長者對晚輩的一種關懷。
老栗然後微笑了下：“小亦，三水集團這個大客戶，我想你會成功的。”
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