做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？”秋彤看著趙達劍不輕不重地說了一句。
趙達劍被秋彤這麽一嗆，說不出話來了。
我說：“趙總說的也有道理，光說不幹，當然什麽結果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍。人叫人幹人不幹，政策調動一大片，隻要我們考核政策到位，隊伍的積極性調動起來，就好管理了。這一塊，我的方案裏有一個專門的部分談這個問題，這裏就不再細說。”
秋彤點點頭：“好，亦克，你說完了？”
“沒有，我的整體方案的最後一個部分，是關於如何刺激報紙零售量上升的問題，除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴大我們報紙的影響力。”
秋彤緊盯住我的眼睛：“你說！”
我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，采取刮刮卡的方式，製作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設置3個等級的獎品，中獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取。”
蘇安邦一下子笑了：“這個刺激，亦克，你打算用什麽獎品呢？”
我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯想筆記本電腦一部，二等獎每次出4名，獎品為電動自行車一輛，三等獎就多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發水一袋。關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案裏有。”
“哇塞，這個厲害，筆記本電腦，電動自行車，絕對有轟動效應！”蘇安邦說。
趙達劍說話了：“年輕人，不當家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動自行車，說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動，要學會進行效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往裏砸，誰不會？哼，我看，這樣的活動，別說集團老總了，就是經管辦那一關審核都過不去關。”
趙達劍這麽一說，蘇安邦清醒了幾分，看著我：“是啊，亦克，咱們發行公司的錢可是很緊的，活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗發水就價值不菲啊。”
秋彤也帶著幾分疑惑的目光看著我。
我平靜地笑笑：“這一點各位不必擔心，搞這個活動，獎品這一塊，我們發行公司不需要投入一分錢。”
大家都一起看著我。
我說：“在做這個方案之前，我找了平總，和他匯報了這個設想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，就是他主動提出來的。廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，隻得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫裏有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當即給集團領導匯報並得到了同意，就用這個來做獎品。”
“原來如此，平總這家夥，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他。”秋彤笑了，點了點頭，又說，“那20萬袋洗發水呢？”
本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)