張部長說：“哦……是嗎，嗬嗬……看不出，咱們的小江同誌還是個全才啊，能文能武，好，你說來我聽聽，就結合你們報紙這一塊講就行……還是那樣，說大實話，不要講大道理！”
聽張部長的口氣，似乎有些不以為意。
我呼了口氣，又看了看柳月，柳月抿了抿嘴唇，用鼓勵的眼神看著我。
我於是開始說了，先簡單說了下報業經營的基本方向和目前南方的發展狀況，然後開始了具體的闡述。
“結合南方報業的發展，結合本地的發展實際，我覺得，在報社主業的經營之外，還需要再多元化經營上下大工夫，這個多元化經營，既包括現在廣告發行和印刷主業的延伸，也包括新創辦經營實體的擴張……”
張部長的精神開始變得集中，手裏的筆又開始偶爾晃動了。
我繼續說：“我認為，報業經濟的多元化經營應立足於自身優勢，萬變不離其宗，應是自身具有強勢的信息產業鏈的延伸，當報社並不熟悉此行業，不擁有這方麵經營人才，不具備這方麵的優勢之時，就不宜輕易涉足之。不要隨波逐流跟風走，趕時髦，人家幹火了的行當，自己不一定就做得來……”
“嗯……”張部長點點頭：“說得好，繼續說！”
我說：“我認為，目前，比較適於報社拓展的經營的領域主要有以下幾個方麵，一個是戶外廣告的開拓，比如，無錫報業曾在市區主要繁華地段設立廣告大屏幕取得成功。不久前又斥巨資買斷了遍布全市的一千餘個閱報欄及其附帶廣告的經營權，下半部陳放自己出版的各種報紙供讀者免費閱讀，上半部展示客戶廣告，兩個效益俱佳，成為他們廣告收入的又一來源……
“一個是印刷業的社會化經營。全國地級以上的報社，也包括我們，都有自己的印刷廠，又幾乎都處於自給有餘，吃不飽的狀態。向社外開放，吸收本報以外的印刷業務，切實實行社會化經營，既是印刷廠解決自己吃飽問題的有效途徑，也是報社多元化經營的優勢之一。溫州報業投資興建了印務中心，開始長期處於半饑餓狀態，後來該中心嚐試以上舉措已初見成果……
“另一個是發行，創辦自己的發行網絡，打破郵政局一家獨霸的局麵，除了征訂投遞自己的報紙，還可以充分發揮自辦網絡的作用，代投其他報紙刊物，甚至初步搞物流，這一點，揚州報業的經驗值得學習……”
張部長一拍大腿：“說得好，繼續講下去！”
我來了信心，說：“還有，就是以自身品牌或地產優勢為依托的酒店業會展業旅遊業的開辦，各大報社及其麾下的主要報刊往往有很高的知名度，利用此品牌優勢開辦酒店業會展業旅遊業事半功倍，相得益彰，反之事倍功半，效益欠佳。
“比如，北京某報業集團利用自身品牌優勢和地產優勢興建並經營的新聞大酒店，以吸收新聞出版單位駐京機構舉辦新聞發布等活動為特色，在京城眾多酒店中獨領風搔。很多重要活動的新聞中心慕名選址於此，不僅使大廈掙到了大錢，又進一步擴大了其知名度，有利於新聞大酒店取得更多的收益，從而成為報社不可或缺的新的經濟增長點……”
看到張部長來了興趣，我侃侃而談，講的基本就是給柳月考察報告的內容。
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