那邊李春苟和司機有一句沒一句的聊著，蘇何一點都不知道。
下了車，汪杭才問道：“咱們這鞋子之前不是一塊錢一雙麽？”
蘇何點頭：“不過之前是先試試市場，我看看好不好賣。如今看來，一塊錢一雙很好賣，不過和供銷社的價格差別不大。咱們又不要票，到時候怕有麻煩。”
汪杭若有所思的點點頭：“是怕供銷社那邊找麻煩啊。”
蘇何：“是啊。畢竟咱們搶了人家的生意。”
寧建修奇怪的問道：“可咱們提高了價錢，供銷社就不找咱們的麻煩了麽？”
蘇何笑了起來：“怎麽可能！該找麻煩的時候，還是會找麻煩的。不過咱們也有說辭不是？麵上好過就是了。”
他們到了安溪市，找了個地方，擺了個攤子。
遠離供銷社，那些人雖然可能不會來找茬，但蘇何還是覺得，能遠離一些就遠離一些。
本來人家沒打算找茬，你這自己送上門去，堵別人門口，別人不找茬都不能了。
剛擺下攤子，就有人上前問價。
是汪杭接待的，他直接報了一塊五的價格。
過來詢問的是一個老太太，有些較真：“人家供銷社才九毛呢。”
汪杭沒有發脾氣，也沒有不耐煩，而是耐心的說道：“可供銷社要票呢，我們這不要票。再說了，供銷社的鞋子那底您自己也摸得到。我們這可是上好的橡膠底。您自己摸摸看，這底子又軟，又結識。絕對耐穿的，一雙能好幾年呢。”
嗯，如果不是熊孩子，或者是十分費鞋子的工作，大概是能穿好幾年的。
老太太摸了摸，點了點頭，可還是有些不爽。
蘇何知道這種人，就是想要占點便宜，沒占到便宜，心裏就有些不爽。
蘇何笑嗬嗬的過來，對老太太說道：“這樣吧。您是我們今天第一個顧客呢，又長的慈眉善目的。我們給您少一毛錢，一塊四一雙可以吧？不過您要給我們帶一些回頭客來啊。這一塊四，已經很便宜了。”
老太太眼珠子轉了轉：“人我肯定是會帶來的。不過再便宜一些吧，這兜裏沒那麽多錢呢。”
有錢沒錢的，大家誰也不知道。
不過再便宜也不是不行，就是開了這個先河，後麵不好辦。
蘇何隻好說道：“這樣吧，咱們再便宜五分錢。您這麽慈眉善目的，也要給我們賺點錢不是？往後，我們還能再來做生意。您也支持一下我們。”
老太太眉眼裏都笑了起來：“行吧，你這伢子會說話，奶奶我買了。”
成交一雙，蘇何送走了奶奶，又回頭對汪杭說道：“咱們是個體戶，不是供銷社那站櫃台的。你剛才招待的就很好，是我沒有和你說清楚。咱們這個生意，也要靈活掌握。這種喜歡講價的老太太，還有那種斤斤計較的中年婦女，肯定是要占點便宜才肯買的。你們靈活一點，慢慢講價，九折之內，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括寧建修在內，往後還會有其他人加入進來。他們的權限就定在九折，九折以內，都可以做主。但要是再往下，還談不攏，就要請示你。”
蘇何慢慢的考
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