曾經有那麽一個禮拜，是隨著半顆大白菜渡過的，就發生在司馬溪到達武漢的頭一個月裏。
人生地不熟，搞不清狀態。順道該對麵，就是繁華的漢正該。固然商業發達，各行各業，五湖四海的魚蟲混雜，整個商圈反而像個難民營，喧嘩而又髒亂。司馬溪不懂，稀裏糊塗的在其中，還算較為幹淨的一幢十層樓上租了間單元，每月700塊。本來房租一般都是一次姓交半年，幾番協商，房主見司馬溪是個幹淨的正經人，便同意三個月一交，所以這一下就出去2100塊。
司馬溪交了房租，刨去路上費用以及請毛軍吃飯的錢，又買了少許日常用品，包括油鹽醬醋、鍋碗瓢盆、煤氣罐，以及一張睡覺用的毛毯和本地的電話Ｓ·Μ卡，兜裏居然隻剩下幾十塊錢。也沒有多擔心，因為走之前公司承諾了，會在跟總經銷商碰頭之後，再匯2000元過來。
司馬溪布置完這一切，便重新回到順道該，第一次拜訪自己的總經銷。總經銷姓嚴，嚴老板一家都是溫州地區人士。一個大女兒，上的是武漢一家私立貴族小學，學費一年至少十五萬。還有個小兒子，剛四歲，應該是超生的，嬌慣的不得了。連小工也是浙江地區帶過來的。這讓司馬溪有些頭痛，語言造成交流起來不是太順暢，好在對方語速慢一些，基本能聽懂。
這一家子看起來都是蠻客氣的人，特別是嚴老板，多少有些怕老婆，說話並不多。但是，讓司馬溪沒有想到的是，外麵斯文和氣的人，做起事來，要麽全聽你的，要麽什麽都不會聽你的，一根筋到底。
大家初次見麵，寒暄一番。因為尚且不太了解武漢以及湖北市場，司馬溪說的少，聽得多，先看看自己負責的總經銷，也是目前唯一的直接客戶，到底是對市場怎麽個看法，以及對於發展是怎樣個計劃。
不過，聽完之後，有些失望。嚴老板一味抱怨生意不好做，沒有時間出去跑外圍開發客戶，工程上因為自己是外來人，人情上不好拉業務。司馬溪最終判斷，按照康師傅的說法，這是一“坐批”，還是一保守的坐著等待客戶上門的生意人。之所以目前看著生意還不錯，隻是因為做這行業時間比較長，吃老本而已。
後來，對市場和背景了解的多了，也證實了這一點。嚴老板基本屬於順道該市場已啟動，第一批來到此地的元老級人物。先是賣花燈，也就是那種個頭比較大的天花板上的吊燈。最輝煌曾經有兩個大店和五個大倉庫之多，號稱武漢第一大家。後來花燈生意急速下滑，轉行賣水晶燈，就是酒店賓館那種。結果生意還是不好，又轉行了幾樣，最終選擇了小型射燈，而雨田照明眼下就是以射燈類和電子鎮流器為主。隻是，生意大不如當初。中途又被新來的“溫州五虎”聯手打壓，現在隻剩下了一家小店子和一個倉庫。
這家店子，隻有不到十個平方，後麵帶個小倉庫。即便這樣月租也要幾千塊之多，因為位置在市場最中間。狹長的空間，兩邊擺滿了高中低檔電子射燈。天花頂上則懸掛著幾十盞吊燈，有些還是幾年前一直沒處理掉的尾貨。
但是，即便這樣，嚴老板也是蠻知足的。自從總代理了雨田照明，小小的一盞射燈，零售至少翻上三倍價錢，就是批發也有近兩倍的利潤。所以說，射燈這玩意別看小小的，不怎麽起眼，卻是性價比相當高的生意。款式花樣繁多，往往沒有價格的可比性。
顯然，嚴老板不是個上進有進取心的魄力之人，司馬溪最終總結。
看來，發展之路並非那麽容易。隻是，眼下沒工夫淳淳誘導。因為傍晚
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