第22節(1/4)

看了胖子光帶著表的手腕,隻見胖子光本來就粗壯黑黝的手臂,配上這款大表盤的運動款,還真是粗獷中散發著豪氣,確實比自己帶上都相配。想了想,年前光哥送了自己一把吉他,不如就把這表也當做禮物送給他算了。於是,張口就說:“嗯,光哥,新年快樂!”然後又有些不放心的囑咐:“這表可不是五六百而已,起碼要貴上十倍,你可不能給弄丟了!”


“啊?六千塊啊!”胖子光慌不迭的就要把表摘下來,“這麽貴的東西,我可不敢用。”


司馬溪伸過手去,又細心的幫胖子光把表帶好。


“一塊破表算什麽呀,丟了就丟了。隻要你別別把我給丟了,就行”


這個春節就這樣過去了,雖有遺憾,卻依然擋不住馬上來臨的春天。


春節過後,新年伊始。新的一年會有新的氣象嗎?


康師傅豐南營業所就是如火如荼的新氣象。幾次大規模的人才市場招聘活動之後,原有人員增加了三倍還多。營業所成功升級為分公司編製。


喜笑顏開的分公司經理趙鑫,經過職位高升的興奮之後,倒也沒有忘記打個電話給司馬溪提個醒:“通路精耕”工作即將開始!


司馬溪放下電話,心裏對於新的一年的企盼,就開始漸漸冰涼。去年通過研究趙鑫提供的康師傅內部培訓資料,就一直在學習和擔心。自己已經在市區體驗過的類似的行批手段,效果果然不錯。而眼下,康師傅馬上就要自行實施,那麽自己作為一個小個體,能跟其抗衡嗎?下麵的客戶跟自己關係雖好,但畢竟是商人,難免會利益至上。


所謂“通路”是指產品從生產出來到消費者使用的中間銷售過程,也可以理解為:通路就是流通渠道。通路,或者說渠道的長短,對於方便麵這樣的快速消費品而言,對廠家的影響是很大的。通路的起點是廠家生產,終點則是消費者的消耗。中間環節越多,通路越長,產品周轉的越慢。再加上一些地域和淡旺季的因素,就會嚴重幹擾廠家的生產計劃和資金流轉,因為產品都在路上排隊,而非真正的被消費者吃掉,重新循環。“通路精耕”需要做的就是砍掉通路中間的總經銷、一級二級甚至三級經銷商,廠家直接麵對終端客戶供貨,大大縮短了路程,同時能夠及時獲得消費者的訊息,同時能夠準確新的生產計劃,當然亦能提高單品利潤。也許有人會提到,廠家幹脆直接自己麵對消費者做銷售豈不是通路更短?那樣做就需要過於龐大的人力物力而得不償失了,而且增加了更多如現金控製之類的額外負擔。


康師傅的新進業務代表、業務助理、促銷員、理貨員經過短期


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