有競爭，大家才會覺得自己賺到了便宜，想著便是囤貨買東西了。”
劉安還是不明白季悠悠的意思，何以一間鋪子開得快經營不下去了，還得再開一間鋪子出來？這不是擺明了和自己過不去嗎？豈不是又要虧損？
季悠悠頓了頓，又是緩緩道：“我的意思是在對門開一間成衣鋪，佯裝是來搶咱們鋪子的生意的，然後進行開業的大促銷，以此吸引人。然而那些貨品卻全是咱們這間鋪子提供的，說白了，其實是兩家一個老板，隻是營造出了假想敵。待到存貨現貨賣出去一些後，咱們便逐漸轉移，佯裝是被對麵鋪子買了去，兩家合成一家，一家賣綢緞，一家賣成衣，實行通鋪會員製度。”
說到這裏，季悠悠再是仔細給劉安解釋了所謂的會員製度。
劉安聽了季悠悠的話，這才有些恍然大悟，隻道：“我明白了，少夫人的意思是製造假想敵以促進衣服的銷售，而那一間鋪子隻需要門麵便是了，衣服料子都是咱們自己鋪子裏頭的，隻要大家夥看不出其中玄機，便會以為是自己占了便宜，進而來鋪子購買。”
季悠悠見劉安明白自己的意思，也是滿意地點了點頭，複抬眸道：“正是此意。”
漣漪在一旁聽了，也是忍不住道了句：“這樣必然能夠吸引更多的人，雖然東西是換湯不換藥的，夫人很是高明。”
季悠悠笑了笑，隻道：“這也是在珍寶齋和薈寶軒那裏突然想到的主意，咱們最要緊的是對顧客的吸引力，從而促進購買，同時讓顧客養成消費習慣。”
季悠悠的話有些深奧，不消說漣漪，就連劉安聽了，也是似懂非懂的，但見她如此胸有成足的樣子，也是安心無比。
劉安再是細細想了想，這才重重道：“夫人此舉，也許當真是可行的。”
季悠悠這才重重歎了口氣：“這也是咱們鋪子最後的背水一戰了，若是不行，還是趁早關門大吉了吧，這樣強撐下去，實在也是沒有意思的。”
劉安從第一次來鋪子裏頭到現在，已經前前後後快有三年了，這三年，若不是季悠悠的提攜，自己還是個賣油郎，如何能夠像如今這樣做了掌櫃，又娶妻生子，生活和樂美滿呢？他對季悠悠向來也是充滿了感激。
對於這個鋪子，劉安也是實打實地希望自己能夠打理好的，隻是天不遂人願，往往不能夠如願以償。如今聽季悠悠這樣說來，心頭也是感慨萬千，忙是重重點了點頭。
季悠悠自打下定了主意，便是即刻去做了。晚上，葉均山回房，季悠悠這才
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