什麽銷售策略的前提下就開盤賣房。
這讓整個的樓盤銷售都是一個混亂的狀態。常規來講，一個樓盤的銷售是應該分為引導期、強銷期、持續期、尾盤期的。每一期都應該有相應的策略和目標。引導期是應該介紹樓盤的賣點，推出產品的形象。
強銷期就是要對目標客戶進行深度的服，確立強勢的品牌地位。持續期則是從多角度闡述對目標客戶的利益，維係樓盤在市場上的聲勢。尾盤期則是創造利潤的關鍵，不能低價甩盤，而是應該通過樓盤的服務策略創造樓盤的附加值，從而順利完成樓盤的收盤任務。
但是熙海投資原來的那幫人根本就不懂這些的，他們隻是想在市場上賣菜一樣，把樓盤一股腦的端在了客戶麵前。這就導致了好的單元一下子就被搶光了，差的單元卻遲遲賣不出去。本來一手好牌，卻被打得稀巴爛。有些時候不懂行的人做事，確實是讓人鬱悶啊。
但是這些已經成為定局，楊衛東也是無法改變什麽的，他隻能根據目前的狀況來進行銷售。每他都會盯在銷售現場，早到晚走，親自接待大的客戶，力爭盡快的將項目銷售出去。因為不少客戶會選在周末休息的時候來看盤，因此楊衛東也並沒有休息，依然在銷售部接待客戶。
臨近中午的時候，一個四十多歲稍稍顯胖的中年男人走進了銷售大廳，置業顧問王馬上就迎了上去，剛想些什麽，那個男人卻製止了她：“你不用給我介紹什麽了，有些事情你可能無法做主的，你們的銷售經理在不在？”
男人一口粵語，舉手投足之間似乎是很有氣派的樣子，王不敢怠慢，急忙就通知了楊衛東。楊衛東就把這人請進了經理室，笑著：“您好，我是這裏的銷售經理楊衛東，我可以有什麽地方幫到您嗎？”
男人笑著：“我來自香港，很看好北京這邊的寫字樓，想買一點作為投資。楊經理應該明白我的想法的，價錢太高聊話我肯定是不會買的你能不能在價錢方麵給我適當的降一點，隻要價錢合適我會多買點的。”
楊衛東稍稍遲疑了一下，他知道眼前這個看上去有些富態的男人很可能是個大客戶
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