我在簡薇的對麵坐了下來，她幫我點了一杯拿鐵，自己則要了一杯密斯朵咖啡，而三年前，我們若來星巴克，都會這麽點。
實際上，我已經不太習慣喝咖啡，因為現在的我太容易失眠，但還是沒有換掉這杯拿鐵的念頭。
我沒有多餘的話，直切主題的向簡薇，問道：“你們公司現在是什麽情況？”
“行業內頂級廣告策劃兩名，頂級設計師3個，資深級的策劃和設計師若幹，足夠滿足客戶需求。”
我點了點頭，如果簡薇的廣告公司在人員上有如此配置的話，那麽還是很有底氣去和房地產公司進行洽談的。
“你是從哪兒找來這些精英的？”我有些疑惑的問道。
簡薇語氣很平靜的回道：“從我爸公司挖的，還有通過朋友介紹來的。”
我一陣沉默，盡管簡薇說過不借助他爸爸的資源，但真正創業的時候或多或少還是會接受一些幫助的，但不得不肯定的是：有了這些行業內的精英加入，她的公司會更容易發展起來。
在我的沉默中，簡薇遞給了我一份資料說道：“這是我們公司策劃和設計師曾經做過的案例，你熟悉一下，這對你去洽談時很有幫助。”
我點了點頭，隨即翻看了起來，其中不乏一些為巨頭房地產公司做過的廣告策劃案例，我明白僅憑這些經典案例，就已經為洽談成功爭取到極大的籌碼。
這時，簡薇卻麵色嚴肅的對我，說道：“昭陽，我要提醒你，這次的業務難度還是很高的，雖然我們在策劃和設計人員上有很大的優勢，但是現在公司擁有的廣告資源卻很有限，到目前為止，我們在蘇州市區內還沒有能拿下一塊戶外的廣告牌，你應該知道房地產是以大型戶外廣告為主的。”
我再次點頭，缺乏廣告資源，的確是洽談合作中最大的障礙，相較於廣告策劃能力，房地產商更看重廣告公司所擁有的廣告資源，畢竟策劃做的再好，沒有傳播的載體也是白搭。
我帶著疑惑向簡薇，問道：“如果合作能夠談下來，你要怎麽解決廣告投放的問題呢？”
“和其他有資源的廣告公司買廣告投放的渠道。”
“這很冒險的啊！如果那些廣告公司出於保護自己的目的不肯轉租手中的廣告投放渠道怎麽辦？”
“這個就不是你需要操心的了，你隻管放心的去談，廣告投放渠道上的難題我會解決的。”
我注視著簡薇，覺得她的表達前後有些矛盾，一方麵提醒我目前廣告公司沒有資源會成為談判的障礙，一方麵又讓我不要在意資源缺乏的短板放心大膽的去談。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>