是這樣的吧，海倫娜小姐。”
海倫娜優雅的點點頭。
“那我首先聽聽你們的意見。”我說
“我們要求百分之七十以上的預付款，也就是說，最低要預付到百分之七十。”海倫娜一旁的克利夫說。
“據我所知，廣告業的行業習慣一般是百分之五十以上，這個我表示理解，畢竟風險比較高，但是愛麗芬特作為一家國際知名的廣告公司，應該對自己的廣告效果更為自信才對，為什麽反而這個預付款的比例要高些呢。”我問道。
昨天還伶牙俐齒的克利夫，被我一句話問的答不上來了。
海倫娜說：“是這樣的，您說的確實沒錯，但是對於資金運轉的角度，是不是更多的預付金就代表著更少的資金壓力呢？”
我點了點頭。
“我們愛麗芬特公司，實際上大量的資金都在維護與媒體和商圈的關係，您是商場的老手，我相信不用多說您也知道，廣告的效果有時候並不全部取決於廣告本身，而在於承載它的媒體，您的廣告做的再好，但卻不能精準的投放到客戶群，又有什麽作用呢。”
“好吧，你的說法我接受，可這並不代表我認可這麽高比例的預付款，我相信如果你們真的有誠意合作，我們雙方一定能夠達成一個都可以接受的條件。”
海倫娜看我不在這個問題上過多糾纏，隻是咬死了預付款過高，隻好又說：“周總，這個比例問題我們可以隨後再談。關於投放地點上，您有沒有什麽想說的。”
我看了一眼，除了在橫貫歐洲的列車車身上投放這個方案我有興趣，其他那些什麽在一些城市的廣場上豎立廣告牌什麽的，根本沒有意義。
“我覺得有些城市的廣告牌可以換一種方式。比如德國，這個16個州的廣告牌我覺得可以不用設置這麽平均，主要斯圖加特，慕尼黑，柏林這三個地方的主要城市進出口設置就可以了。
愛麗芬特這是在玩套路，國外也不是每個地方都繁華的，很多鄉下的小鎮根本沒有幾戶人，那些地方租金跟不要錢沒有設麽區別，它這樣設置，看上去覆蓋麵廣，實際上就是為了節省租金。
“這……”海倫娜有些為難。
“周總，其實我覺得沒有必要對於廣告點的問題糾結，我們可以實地考察，按照計算出來的人流量進行排名，隻取一定高比例的廣告店進行投放。”張家瑞說。
我讚賞的看了看他，這小子，比剛進公司的時候機靈多了。
“其實這個廣告點的費用並不高，都好商量。”克利夫喝了口咖啡，他顯然還沒有倒過來時差，顯得有些精神不佳。
要麽說陳小亮也是個鬼機靈呢，談判的時間也是她選定的，專門挑在了歐洲人的淩晨兩點，正是他們最困的時候。
“說的也是，但我覺得最主要還是削減一些廣告牌，你看，我看過你的計劃書，這些廣告牌都是金屬製成，應該不是不太符合歐洲那邊的節能原則。”
“是的，所以我們是在國內製作了運送到國外。”海倫娜說。
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