所謂承銷商。
顧名思義，也就是負責幫瀾山公司銷售股票的，赴美上市看似簡單，但也並不完全是一件簡單的事情，在美上市的過程中，要涉及到包括承銷商、律師、審計師、存托銀行、印刷商等等。
其中以承銷商的作用最大，而承銷商又分為主承銷商，副承銷商，以及特別承銷商，這裏麵主承銷商又是最重要的。
瀾山公司上市並不會隻有六家承銷商，但是溫月琪幫葉楓找來的這六家頂級投行，其中會有成為瀾山公司主承銷商的投行。
主承銷商在企業上市中的作用包括組織、估值和銷售，在組織上，負責協調上市過程中的工作以及解決各方麵的問題，以保證上市項目時間表上每項任務的按時或超前完成，讓企業能抓住最合適的時機發行股票和上市。
在估值上，承銷商會根據公司的業務數據、財務數據、決策層對公司未來業務發展的一些預測和假設，搭建估值模型，從而把握公司整體股票的價值，用以確定公司未來上市時的股票發行價格區間以及最終發行價。
在銷售上，承銷商會在上市過程進入到後半段，通過公司商業故事宣傳、路演等方式，獲得市場的認可，將企業的股票賣給機構和個人投資者。
所以葉楓將瀾山公司的總股本設定為3.75億股，每股的發行價為40美元，這是葉楓的想法，並不一定能夠得到這些承銷商的認可。
還是那句話，瀾山公司的股票發行價格越低，承銷商就越好將股票賣出去，如果賣不出去，那麽承銷商先認購的股票就得留在手裏麵了。
簡單來說，承銷商得先認購瀾山公司的股票，接著再向外麵分銷，有點類似於瀾山公司是一個總公司，而這些承銷商是代理，負責幫葉楓向投資機構，投資者分銷這些股票。
原本葉楓是可以分批跟瑞信、摩根斯坦利、摩根大通、德意誌銀行、高盛和花旗集團這六家投行負責人談IPO上市，股票發行價，先聽聽他們的報價。
但是葉楓還是選擇了跟這六家投行負責人一起見麵會談的方式去談，想法也很簡單，總股本3.75億股，每股發行價得40美元以上。
也就是說，公司最低估值得150億美元。
也許這幾家公司的人會覺得高，又或者想著通過迂回的方式來壓低價格，但是葉楓的想法也很簡單，誰不願意，就pass出去。
因為上市是一塊大蛋糕，葉楓讓這些承銷商幫瀾山公司分銷股票，也是付巨額勞務費給這幾家投行的，隻要瀾山公司成功上市，並且股票在證券市場反響很好，不僅這幾家投行可以得到巨額的勞務費，也可以提高自己在league table排名，從而可以爭取到更多的公司上市選擇他們來作為承銷商。
同時，葉楓同時找來六家投行過來談話，也可以起到讓他們之間形成一定的競爭力，從而有利於激勵他們好好表現。
至於沒找太多，也是因為投行太多，會增加協調的成本，沒那個必要。
當然了，葉楓這種做法還有一個可能性存在，那就是這六家投行雖然之間是競爭關係，但是在利益麵前，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。
高盛，德意誌銀行以及摩根斯坦利等投行的負責人，互相之間關係肯定要比跟葉楓的關係要好多了，畢竟葉楓是一個外來
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