行,為楓葉支付的快捷支付開了一個借口，在快捷支付上麵達成一個雙方的合作。”
梁友生去過國外很多次，自然知道MOTOpay這種支付方式，他沒急著回答，而是抽了口煙，平緩的說道：“哲東啊。”
“恩，領導，你請說。”李哲東忙道。
梁友生看著李哲東，說道：“不是我不願意答應你，關鍵你要知道，這種支付方式風險非常的高，隻知道卡號，有效期及cv2碼有可能出現一種情況,那就是任何一個人都可以盜刷別人的銀行卡明白嗎?而且作為銀行本身在上一個新產品或項目之前，也要投入很多資源，需要到考慮其成本和財務回報，哪怕隻是為了快捷支付開一個接口，銀都有可能投入幾十萬甚至上百萬元，至於未來業務規模無法預測，如果這項業務規模上不去，之前的工作也就等於打水漂了。”
梁友生說的，李哲東也明白，本身國有商業銀行對於風險就是極其厭惡的，特別是涉及客戶資金安全方麵的問題更是十分謹慎。
可以說，今天不是自己來談的話，換做其他人根本不可能跟梁友生見上麵，大概率也是隨便派一個沒有實權的科長下去應付一下。
但是楓葉支付除了跟銀行談，又沒有其它的退路。
首先在將“卡通”業務與MOTOpay結合時，可以在用戶綁卡時，通過用戶在銀行預留的手機號碼進行核實，證明是否是用戶本人，這實際上就是把銀行原來的人工核對變成機器自動來做，而在網上支付的流程中，用戶驗證是一個非常重要的環節，這個過程歸根結底就是要證明“我是我”，因為銀行要根據楓行支付的指令，對用戶的賬戶進行代扣，所以為了防範風險，楓行支付必須能夠對付款指令是否由用戶本人操作進行驗證，但這首先要獲得銀行的協助。
所以銀行這裏的關卡是繞不過去的，自己想要談成這項合作，也必須打消老領導心裏麵的顧慮。
“老領導，關於你說的兩點，我可以做一個承諾。”
李哲東說道：“首先是賬戶資金安全問題，瀾山公司是比較看中技術的公司，所以它的IT及風控實力很強，資金安全問題，楓行金融可以主動承擔潛在的支付危險，畢竟我本身就是交行出來的，這方麵肯定不會讓老領導為難的，第二，快捷支付是楓行公司以後力推的產品，立誌於成為服務大眾，讓大眾網上支付變成一個簡單的事情，對於這項業務的未來市場我很有信心，畢竟楓行公司和瀾山公司其實是一個老板，瀾山公司有著龐大的業務量，比如w5173，網絡遊戲，視頻網站，這些您也看到了，都可以用作快捷支付來支付，隻要交行支持這個產品，我向領導你保證，楓行公司一定會協調眾多資源力推這個產品的。”
梁友生彈了彈煙灰笑著看著李哲東，目露欣賞：“看來你這次來是有備而來，做了很多功課啊。”
“老領導，我這也是沒辦法啊。”
李哲東苦笑說：“我剛剛跳槽楓行公司上任，作為負責人，總要做出點成績來，然後就厚著臉皮來找老領導了。”
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