趙鐵柱侃侃而談：“這些顏色中，以白色稍帶玫瑰紅色為最佳，以藍黑色帶金屬光澤為特佳。”
趙鐵柱話一出口，劉麗君和李鳳看向八個河蚌中的珍珠，她們眼睛一亮，迫不及待地伸手挑選。
不一會兒，劉麗君選了一顆白色稍帶玫瑰紅色的珍珠，李鳳選了一顆藍黑色帶金屬光澤的珍珠。毫無疑問，劉麗君的是最佳珍珠，而李鳳的是特佳珍珠。
兩個攝影師對著劉麗君的最佳珍珠和李鳳的特佳珍珠細致攝影，畫麵中兩顆珍珠璀璨奪目，光彩照人。通過豐山市電視台直播，牢牢吸引了全市電視觀眾，個個屏住呼吸，看得目不轉睛。
緊接著，劉麗君的互動電子屏上，觀眾們各種驚豔的評價紛至遝來：
“劉記者的珍珠溫潤細膩，李市長的珍珠典雅神秘。”
“這兩顆珍珠真是罕見，尤其是市長手裏的那顆藍黑色珍珠價值不菲。”
“趙董養殖的珍珠，全部是精圓珠，都是上品，真是太讚了！”
“我們要是能夠買到這樣的高品質珍珠就好了！”
……
因為電視觀眾反響強烈，紛紛留言要求購買。劉麗君這會兒繼續采訪趙鐵柱：“趙董，你的珍珠真是太棒了。在銷售之前，能說說你的珍珠有哪幾大優點？”
趙鐵柱自豪地說開了：“這珍珠我擁有三大顯著優點，第一，具有裝飾價值，能夠做成各種珠寶飾品；第二，具有美容價值，能夠滋容養顏美白肌膚；第三，具有養生價值，長期服用能夠滋補身體，消除和防禦多種疾病。”
趙鐵柱簡要地說出珍珠的三個顯著優點，博得電視觀眾的一致讚同和認可，立時掀起了一場采購珍珠的狂潮。
劉麗君這會兒問著趙鐵柱：“趙董，能給電視機前的觀眾說一下怎麽購買？”
趙鐵柱想了想說：“我的珍珠銷售給寧天珠寶集團，需要珍珠做裝飾品的，可以到寧天珠寶集團購買。我可以承諾，今天采購珍珠，寧天珠寶集團可以八折優惠。”
趙鐵柱直接讓利
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