讓衛清怡感興趣，本來就是王銳計劃中的一部分！
“道理其實很簡單。”王銳注視著衛清怡的眼睛，淡淡一笑：“因為，同一件事情，從不同的角度分析，可以起到不一樣的效果！”
衛清怡目光更亮了：“不同的角度？”
“對！”王銳緩緩點頭：“我們炎夏有句老話，叫做‘對事不對人’，說的是，直指事物的本質要害，做事情時沒有偏袒、針對、歧視、侮辱，換了其他人也會采取同樣的措施、說同樣的話。然而米國人更重視自我存在感，也就是‘對人不對事’，同樣一件事針對不同的人，那就需要不同的方法！”
衛清怡若有所思，目光微微閃爍：“你是說，因為對方是亞曆克斯，所以你用剛才那種方式。如果伊芙鉑萊美妝的老板是其他人，就需要換另一種方式跟他交流？”
“對。”王銳目光沉著：“從利益角度跟他們談判，他們堅守底線，肯定談不出我們想要的結果。所以，我談話的角度，就是人性！”
衛清怡渾身一震。
人性！
這是人類區分於其他所有動物的本質所在，直指內心本源，在很多時候，如果能切中人性要害，甚至可以攻破底線——王銳顯然就做到了這一點，他把握到了亞曆克斯的內心世界！
“我們炎夏是禮儀之邦。”王銳微笑道：“他們在禮儀方麵做的不做，我們就談禮儀，談態度，談他們的企業理念。孰是孰非，他們就算嘴上不承認，心裏當然清清楚楚，而我們自然而然就在無形中占了上風。更關鍵的是，產品在我們手裏，主動權在我們手上，他們表現的越強硬，談判拖延的時間越久，實際上，越能表現出，他們對代理權的渴望！”
衛清怡恍然大悟。
王銳說的沒錯！
亞曆克斯先生，一向不喜歡說廢話，做事雷厲風行，非常果斷。然而今天的談判，雙方不停打拉鋸戰，居然足足持續了兩個多小時！正如王銳所說，他們非常渴望拿到新型化妝品的代理權，市場價值不可估量！
“化妝品市場是塊大蛋糕，全世界範圍內，去年的市場總價值超過了兩萬億！”王銳嘴角慢慢掀起一抹強大自信：“我們的新型化妝品一旦上市，對市場的影響和衝擊可想而知，利潤絕對是個天文數字！亞曆克斯想賺錢，那就一定會和我們合作，我們現在給他時間，讓他自己考慮。要麽放棄合作，放棄這塊大蛋糕，要麽按照我們的合作要求，提高我們的利潤分成——要麽不賺錢，要麽細水長流，跳出眼前的小利潤，追求長久的大利益！”
衛清怡心悅誠服。
難怪剛才王銳會說“和妻子享受美食，享受旅這段旅程”，原來他是讓亞曆克斯有足夠的時間衡量利弊——這是談判策略，以退為進！
“亞曆克斯是聰明人。”王銳再次看向衛清怡，嗬嗬一笑：“我猜測，他一定會特別留意我們接下來的動作。我們表現的越輕鬆，越隨意，他就會越緊張，越忐忑，就像空城計——當然，我們不是一座空城，因為新型化妝品的配方確實就在咱們手裏！”
衛清怡和王銳對視一眼，臉色忍不住微微一紅——這家夥不但很帥，而且非常聰明！
談判，這本來是她的事情，本來已經陷入僵局，卻被王銳用這種方法帶
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